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        門店如何根據假日進行動銷氛圍的調整1

        發布時間:2021-06-16 瀏覽:

        受季節的變化影響,消費者對商品的需求變化是非常明顯的。門店必須根據季節變化,及時對門店的商品結構進行調整。同時門店的陳列資源對銷售產出有重大貢獻,同時也會對顧客的季節變化帶來明顯的提示。

        我們為什么要進行季節調整?
        一些商超、便利店門店 ,一年四季商品位置不變,商品結構也沒有大的變化。如:夏季店外烈焰似火,但入店第一位置陳列的是白酒;進入嚴冬,店外大雪飄飄,進入店內入口處陳列的是飲用水、飲品。所以 ,門店必須根據季節的變化,對商品陳列位置、商品結構、店鋪氛圍進行調整。

        一般來講,門店應該每年進行兩次大的調整,即:每年3-4月份針對春夏季的調整,每年國慶節過后的10-11月份期間的針對秋冬季節的調整;每個季度針對本季度特殊季節、節日的變化進行的小調整,或臨時調整。

        季節調整要調整什么?

        01、調整商品結構

        商品結構必須根據季節變化進行調整。季節變化對商品結構的影響是非常大的,必須在季節變化到來之前,及時調整品類結構,壓縮過季商品品類,擴大應季商品的品類。同時,根據品類管理的原則,越是突出的品類越才能產生突出的銷售效果。所以在季節變化之前,必須規劃對銷售特別突出的品類,要做特別突出的品類結構調整,以此對消費者形成特別強烈的季節商品品類形象。

        02、調整陳列位置和陳列資源

        門店的陳列位置、陳列資源,對商品銷售產出的貢獻非常巨大,不同的陳列位置商品銷售會有幾倍甚至幾十倍的差距。門店的重點陳列位置、陳列資源必須隨季節變化而調整。

        一是季節商品是產生銷售貢獻最大的商品,二是季節商品是最能體現門店經營特色的商品,三是季節商品是最能提示消費者購物的商品。一般來講門店要在每年的春夏、秋冬這兩次大的季節變化之前,對門店整體的商品陳列布局進行大的調整,調整的原則,也就是要把應季的、對銷售貢獻非常突出的品類調整到例如入口、第一主通道、端架等最佳陳列位置,把過季商品品類,調整到相對較差的陳列位置,這是必須要做的功課。

        在季節變化之時,門店也必須要把所有的好的陳列資源,都要調整為季節商品。

        03、調整店鋪季節氛圍

        商品調整、陳列調整,必須要和門店的整體氛圍相結合。特別是在目前消費者非常重視體驗,重視顏值,重視個人感受,重視個性的環境下,門店的季節調整,更必須要和整體的氛圍調整相結合。如春夏,要營造清爽舒心的氛圍,秋冬要營造溫暖的感覺,超市具有秋天特點的打折元素。

        認真分析好消費變化趨勢:目前消費變化非常顯著,今年的秋冬商品調整,一定要做好消費分析,市場分析。緊緊抓住消費變化趨勢,做好調整。陳列的調整一定要與重視消費者的購物體驗緊密結合,積極嘗試分區化、情景式的陳列方式,重視體驗!要有一種“我的超市我做主”的氣勢,門店的設計走向亦是如此。借鑒學習好門店的經驗結合自己的理念想法,敢去改,敢去做,便是走出了成功的一步!


        文章來源:網絡

         
         
         
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